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新主播必备的6大直播话术模板,助力带货变现

发布日期:2020-10-21 10:21:00

文章标签:主播带货,直播话术,带货变现,

  作为一个新主播,你一定也正面临以下问题:


  直播间粉丝少、人气不高、知名度也不高….这种情况下,想要直播间上热门基本上不可能。


  你不是李佳琦,一个劲的说“买它、买它、买它”,不仅起不到成交的作用,很可能还适得其反;

新主播必备的6大直播话术模板,助力带货变现

  你也不是薇娅,送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送;


  下面我们就将实操11个月,总结了新主播必备的6大直播技巧和话术。


  留人话术


  互动话术


  产品介绍话术


  催单话术


  成交话术


  结束话术


  同时,我们不只是给你分享简单的直播带货话术,还会把话术背后的销售逻辑 给你讲清楚、道明白、说透彻。


  一、准备直播内容


  直播带货的主播可以针对产品讲一些有趣的“段子”,或者以讲故事的形式,将“产品”带入到直播中去。


  因此,提前准备好直播话术和直播脚本尤为重要。


  1.直播带货话术


  主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

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  比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。


  2.留人话术


  及时回答粉丝提问


  3.互动话术


  (1)提问式互动


  比如:这款口红你们用过吗?


  (2)选择题互动


  比如:想要a款的扣1;要b款的扣2;


  (3)刷屏式互动


  号召用户刷屏互动。


  比如:想要的宝宝在评论里扣“想要”。


  因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播,自带IP属性。


  想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。


  这点非常重要。


  因为在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。


  这时候你就要充当客服的角色,及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。


  3、产品介绍话术


  产品介绍是直播带货话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。


  如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?


  产品举证


  出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。


  比如:一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率) 顾客评价4.9分(顾客评分)

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  参考话术: 我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(具体销量)累计卖了14万把,评分4.9分累计,(具体评分)…..


  直播间没有人,再好的产品也是白搭。


  所以,第一招我要教你的就是留人直播带货话术。


  4.成交话术


  成交直播带货话术核心要点有3个:


  1.打消顾虑(提升信任感)


  比如薇娅在在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;


  还会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。


  这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机--以此打消观众对产品的顾虑。


  一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。


  这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。


  同时还要描述出产品的使用需求 和购买需求 ,双管齐下,启发用户的购买欲望。


  二、直播带货脚本


  每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。


  所以我们要提前规划好直播脚本。


  脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

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  三、直播营销玩法


  1、全渠道营销


  (1)所有能够触及到潜在的粉丝渠道,都可以用来作为营销的工具。比如:图文、视频、小视频‘、微头条等。


  (2)直播由于互动性好,感知强,带货的转化效率远高于其他流量渠道。


  2、营销节奏的把控


  (1)长时间没有商品的推广,既是对巨大流量的浪费,也容易降低粉丝的粘性。


  (2)优质的内容能够带来小店的订单,同样,小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。


  (3)保持在每10-15天有一款产品上新,每周一次带货直播,既能充分利用流量、保持商品热度,又不至于因频率过高引起粉丝反感。


  (4)商品多样性:即使是同一款商品,在销售一段时间、销量相对稳定之后,也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。


  3、切实优惠,拒绝假营销


  在电商各种“造节”的今天,“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现,不但难以促进订单,甚至会起到反面效果,引起粉丝的反感。


  (1)开始定价时,应考虑到后期营销的力度,留有一定的利润空间用于降价促销。


  (2)也应接受促销=打广告的本质,接受0利润甚至微亏的促销,以获取新的客户。


  四、直播付费上热门


  除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:


  ①短视频dou+投放


  如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。


  这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。


  ②直播dou+投放


  做直播时可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。


  注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。


  抖商公社根据13个月的实操,将dou+投放所需要掌握的技巧归纳总结,整理了一份dou+投放技巧干货。

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  在直播带货过程中,如果你还遇到了——


  直播间频繁冷场,没人气


  直播间留不住人,留存率低


  直播带货没人下单、销量差


  直播退货率高,多为一次性消费


  ……


  常言道:“不以规矩,不能成方圆”,任何事物都要遵循一定的章法,5大直播技巧和话术一旦逾矩,后果将不堪设想。


  同样,玩抖音也有很多需要注意的间题,有些禁忌干万不要碰。


  账号违规的风险


  抖音在快速发展的同时也十分注重平台环境的建设。


  作为一个开放性的社交平台,其注册简单、操作简单、5大直播技巧和话术门槛低的特点吸引了不少人的加入,但也正因如此,其用户素质水平参差不齐,导致了很多低俗恶劣内容的产生。


  抖音平台积极响应国家版权局、国家网信办、工信部、公安部等关于“剑网2018”专项行动的号召,坚决打击侵犯版权的行为。


  并表示对于刷量、刷赞等恶意作弊行为,5大直播技巧和话术风控安全团队会利用大规模异常检测算法实时发现风险。


  通过深度学习结合大数据实时精准打击,加大处罚力度,对各种涉及色情、暴力、诈骗、垃圾广告的内容进行处罚和清理。


  2018年11月,抖音官网公布了对2018年10月1日到31日的违规账号及内容处罚的通告,累计清理了35538个音频。


  43908个视频、496个挑战,5大直播技巧和话术并永久封禁了51540个账号。据了解,这次受罚的账号及内容类型共包含8种:


  色情低俗、垃圾广告、造谣传谣、侵犯版权、侵犯未成年人权益、内容引起不适、侮辱谩骂,以及涉嫌违反法律法规,其中下架的挑战包括“车祸猛于虎”“未成年女友”“写实文身”等。


  一个平台的规模越大,责任也就越大。5大直播技巧和话术抖音很早就意识到了这一点,于是一直在不遗余力地为用户提供美好、积极、健康的内容生态环境。


  坚定并持续地打击恶俗、低质的内容。


  现阶段,抖音还是采用用户举报与自查相结合的方式对平台内容进行整治,并根据违规情况的严重程度对账号进行处罚,包括内容不推荐、审核不通过。


  后台警示、删除内容、限制上传内容、5大直播技巧和话术永久封禁账号等,涉嫌违法的内容报由公安机关处理。


  账号只要涉嫌违规就会受到惩罚,只是有力度大小之分。实际上,不管是轻罚还是重惩,都会对账号造成一定的影响,尤其是对那些以盈利为目的的账号。


  所以,我们一定要熟悉抖音平台的规则,5大直播技巧和话术在运营账号时,要严格遵守规则,不去触碰敏感的内容,不去挑战规则的漏洞。

新主播必备的6大直播话术模板,助力带货变现

  好玩、有趣、可爱、蠢萌的贴纸、6大直播技巧和话术表情包是社交中必不可少的互动工具。小细节的出彩活跃了氛围,增加了内容的趣味性,增强了品牌的输出力度。


  类似的成功案例还有很多,这样的营销方式见效迅速,很受品牌青睐。抖音平台的号召力强,且更具权威性,普通大众愿意积极响应官方的号召。


  因此,这种形式能很快地将平台内的优质资源聚合起来,5大直播技巧和话术实现二次、多次传播,进而形成病毒式营销。


  结尾:


  直播带货话术本身的作用,不是机械式的复述,而是有技巧的引导、互动和促进成交。


  用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用 户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难“抵御诱惑”。


  同时,不管是哪一种话术,都不是独立存在的,需要主播融会贯通、烂熟于心,在直播间重复、灵活的表达。


  比如常期霸占抖音直播榜单的@韩饭饭:


  最后,如果你想做好直播带货,一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播,看他们的直播,学习他们的直播带货话术。


  同时,对于新手主播来说,敢播比会播更重要。


文章链接:https://www.qddouke.com/dspjx/48.html|文章来源:抖客短视频培训