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直播带货技巧最新攻略:李佳琦、薇娅、辛巴都在用的6个卖货套路

发布日期:2020-09-30 10:04:15

文章标签:直播带货,直播攻略

  直播,正在成为各品牌商抢占市场的新战场,也成为了个体商家售卖商品的新渠道。更加成为了我们新一代年轻人职业生涯的一大选择!


  但其实想做好直播带货,并非易事,它其中的运营技巧有很多,下面为大家分享的是,我蹲守了几百场大咖直播间之后,总结的一些直播带货技巧最新攻略,一起来看看吧:

直播带货技巧最新攻略:李佳琦、薇娅、辛巴都在用的6个卖货套路

  01、专业度


  为什么我们会愿意在直播间购买商品,很大一个愿意就是主播会引导和帮助用户选择或者决策购买的产品类型等。


  然而用户为什么相信你,就需要你拿出足够强的专业度,比如现在在哦我们的意识里,李佳琦推荐的口红,99%都是不会踩雷的。


  这就是因为他在直播间展现的专业度,让我们对他以及对他推荐的产品都能产生强有力的信任感。


  比如,你是做服装直播的带货的,就一定要全面的了解服装的面料、款式等等,这样才能在直播间进行产品介绍时,更容易获取用户的信任,从而促使他们下单购买!


  02、亲自测试产品


  在薇娅、李佳琦的直播间,我们经常会看到他们亲自在试吃或者试用产品!


  因为直播间给人都感觉就是公开透明,绝对真实的,所以当主播亲自面对镜头试用产品,目的就是为了营造一种真实感,获取用户的信任。

直播带货技巧最新攻略:李佳琦、薇娅、辛巴都在用的6个卖货套路

  03、带货文案


  要知道,我们在直播带货的时候,都是利用带货的文案让大家了解产品,从而下单购买,所以,一个好的带货文案,绝对是提高直播间转化的杀手锏!


  另外还有直播话术也是一个非常关键的技巧,它能够帮我们调动直播间氛围、引导用户点赞关注、促进用户下单购买等等。


  04、羊群效应


  每次当直播开始进行“3、2、1”倒计时,商品库存就会立马清空。这是因为用户看到这么多人在买,感觉自己不下单,就没有融入群体之中。


  观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发,这就是典型的羊群效应,也称之为从众心理。


  所以我们就要利用用户的这种心理,在直播间和助理相互配合,营造一种紧张、刺激的氛围,引导用户下单购买!


  05、产品性价比


  选择在直播间购物,90%的原因都是因为直播间的价格,比我们平时接触到的市场价都要低。


  所以直播间产品促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。


  平时关注直播的较多的朋友就知道,带货的直播间,经常会打着“全网最低价”、“买一送一”、“超级买赠”等旗号。

直播带货技巧最新攻略:李佳琦、薇娅、辛巴都在用的6个卖货套路

  06、主播人设


  现在的网红、明星太多太多,想要在从中脱颖而出,就必须有一个足够突出的人设定位,才能让用户记住你!


  “薇娅的女人”、“倾家荡产李佳琦”、“每次吃到饭店老板都崩溃的浪味仙”等等,这些说法背后都是一个成功的人设。


  当然这个人设的设定,是要根据你自身的特点,以及带货产品类型的特点来设计的。


文章链接:https://www.qddouke.com/dspjx/41.html|文章来源:抖客短视频培训